第八章使用概率决策让你更幸运¶

在前面三章。我们谈了如何用“分类”“输入、处理、输出”“重新排列”“跨界”，让你跨越盲点，将眼前问题的难度大幅降低并且找到答案。

后面的这几个章节，我想要谈谈如何用数学穿越时空，对未知做出更好的决策。

幸运与不幸运其实是同样一件事¶

我周遭的朋友，其实都蛮嫉妒我一件事。常说我是个非常幸运的人。常常可以在别人无法闪过的灾难裡面逃脱，甚至反转剧情。要不然就是大家一起，拿到同一个赛事或机会的入场卷，但却只有我拿到相对好的成绩。

幸运可以人工制造吗？一般人的想法是应该无法。那麽，我想要反过来问大家一件事，不幸运可以人工制造吗？相信很多人恐怕会说，可以。

如何人工制造不幸运呢？其实还蛮简单的。就是投机、不听别人劝、在状况不好的情况下胡乱决策、逞强侥倖。

其实，幸运与不幸运。我认为只是一线之隔而已。因为这两者，我认为在本质上是同一个词。因为

幸运的定义就是出现比原来预期更好的结果
不幸的定义就是出现比原来预期烂很多的结果

本质上本上都是“与预期不一样”，只不过结果是你喜欢与不喜欢而已。

风险管理思维¶

在谈不幸运这个词时，其实我觉得生活中有一门学问，是很值得大众去研究，但是却被刻意忽视的学问。这门学问就叫“风险管理”

为什麽这门学问会很容易被大众去忽视呢？

我认为是因为个字在大众的脑袋里基本上就等于了“有失败的可能性”与“倒楣”。所以反而不谈。但我之所以认为这门学问非常重要的原因。

是因为如果你知道了什麽是风险，并且知道规避风险。基本上反而会越来越幸运。

“风险”究竟是什麽？¶

对于风险这个字，大众未有统一共识。但是我们大概可以这样描述：

风险是对于“预期收益”的不确定
风险是“在给定情况和特定时间内，那些可能发生的结果间的差异”；
具有不确定性的损失就是风险”，
风险是在风险状态下一定时期内可能产生的结果变动”“等。

（注：定义摘抄自“公司财务危机论”裡面）

人们之所以不喜欢“风险”这个词的原因是因为是，这个词往往背后带著两个隐含：

不确定性
不可预见的损失

简单又可以浓缩成一个词“不幸运”。

不幸运= 与预期不一样，而且结果糟¶

人民喜欢谈论“幸运”，却非常避谈“不幸运”。

如果我们再往下思考下去。又会发现所谓的“不幸”，其实是肇因，对于“产生结果”与我们有一个既定的行为公式与预期，我们认为在过往多数时刻执行，都可以得到确定的预期的、好结果。但是在你这次执行时，得到远远偏差的“坏结果”。

我们人类思考的决策，其实是十分微妙的。

往往在我们的大脑中，会知道在世间上，每一种决策，都会产生不同的结果，有机会一样，有机会不一样。这就叫做数学中的“概率”。

世界不是像单向的剧情RPG。与遇到的NPC 对话，都只有一种选项，而每一种选项，都只会带到下一个确定的结果。而是每个不同的对话选项，会展开不同的剧情术，带出截然不同的故事结局。

假设这个章节有三个主要对话。即便你按照了别人的攻略，作了与别人相同的前两个选项，如果你在第三个对话，选了不同的选择。那麽也有可能赢来不同的结局。

而且，因为你所在的这个世界不是死的，而是活的，不停的在更新。我打个比方，魔兽世界是个运行了十多年的大型线上游戏。游戏因为各种bug 、运营需要，一直不断的调整。假设你今天是个谨慎的新玩家，想要养出一个好角色，小心翼翼的拿著攻略本照玩，同样的剧情章节，同样的技能配点，什麽都按照标准来，在三个对话都做出来了一模一样的选择，但是最后可能还是养不出一样的角色。（因为技能改版了，武器改版了，你开不了某些任务，组不出理想的技能build）

而这个结果，如果与你心中预想差很多的话。那麽你就会觉得自己“很不幸”。

人类为麽不幸运： 100% : 0% 的决策思维¶

我们心中会有“幸运”与“不幸”的最主要原因。在于很大的一个前提设定，这个前提连人类都自己没有注意到。那就是：世界虽然是动态变化的，不断改变更新的。但是在我们人类的惯性思维中，却会不知不觉以为世界是停止不变的。

所以在面对选项，且可以预知答案时（比如说基于自己过去经验，或者是别人口传的经验）。我们很容易会将原本世界可能是70%: 30% 发生的概率，直接一概视为100% : 0%

那麽这样的习惯，在环境、时间、空间的条件都不同时，比如：

攻略的时间年代相差几十年
发生在不同的国家
辅助的资源与决策的时间不同

概率会产生极大的变化。70%:30%，有可能就因为诸多的条件，变成30%:70%。我们的惯性思维，就很有可能将我们“自动”的带进坑里。

不幸的原因：“惯性思维”¶

你可能会以为“惯性思维”是人类的一个Bug。恰恰相反，他是人类的一个Feature。

为什麽人类有惯性思维？是因为人类的计算能量极其有限，举个例来说，从你出门到公司这一段一个小时的路程当中。

可能就有上百个决策要做。

你真的每一件小事都要进行微小的选择时，想想一小段路的游戏，就有一百次对话要抉择，光想就头疼。那麽最省事的方法，当然就是按下Enter 不放，一路快转过去。

为了省时省事省能量。我们会下意识的养成习惯。当3-5 次得到差不多且令人满意的结果，我们就会记起这个路径，直接储存当作预设策略。

而我们如果因为听从其他人多次也得到好的结果，甚至我们会依赖某个人的决策，直接使用他的决策而不加思索。

这样的策略在多数时刻都是管用且派上用场的。

如果我们硬要强行每样小事都要决策思辩，那麽不变成一个多疑的偏执鬼，最后精神失常那还真的很难。

幸运的方法论¶

人类会觉得自己幸运以及自己不幸运。其实正是因为绝大多数的情况下，我们都是一条自动化策略走到底，再随机因为世界概率的不同，出现觉得对于自己好或不好的世界、结果，觉得自己“幸运”或“不幸运”。

当然，是个人都想要更幸运。那麽有没有那种不用花太多能量，又可以促进“好结果”的概率。其实还真有。这个议题我们还可以分为几个方向去努力。

1. 提高决策胜率¶

我在前作“打造超人大脑”曾经提过我过去总决了一套“幸运方法论”。这套幸运方法论是这样的。

我们往往以为都认为一个人的幸运是偶然。但其实真实世界并不是这麽发生。如果我们把幸运与不幸的产生过程梳理下来，会发现：

幸运是“好的结果”+ “意想不到的放大与连锁”，霉运是“坏的结果”+ “意想不到的放大与连锁”。
所谓“结果”是“连续执行几件事”达到的“最终成果”。
所谓的意外的幸运与霉运即是在“特殊场景”造成的“放大、连锁”效果。
一个人一向幸运以及一向很倒霉，是因为人有一个幸运基数。

亦即，人解决某一件中等规模的事件，当中有若干小事件需要决策。把这件事情执行的最终收益，在数学角度的成果，不是加法1 + 0.1 + 0.12 + 0.09 + 0.32 = 1.63。而是乘法： 1 * 1.1 * 1.12 * 1.09 * 1.32 = 1.27 。

在小事件裡面，我们很难看出提高每个过程的数学结果有什麽结果上的差异。甚至如果一个人老是执行效果差，老是做出什麽损己的决策，单个世界结果的分数1.10 对比0.8 ，看起来也差不多。

但是，如果一个人遇到时代浪潮，大事件，许多放大的场景。我们假设A 的平均幸运基数是1.1，1.1 ^ 20 = 38.33。另一个人B 的平均幸运基数是1.01。那麽1.01^20 = 1.22。

那麽。平常看似实力相差不多。但是在遇上大事件时，A 很自然的就会“脱颖而出”。因为“实力”相差过于悬殊。

有句话说，“机会是给准备好的人”，但其实在数学上本质上是“准备好的人全得所有机会”，因为任何狗屎球都可以被这种人打成全垒打。

2. 在大事件前切换成概率选择模式¶

当我们感到“幸运”与“不幸运”时，其实是因为“特别的被放大了”。导致你有感受上有强烈的差异。

而被放大有两种原因：

“事件过大”，导致微小的差异被放大了
“周遭环境差异过大”，导致概率落点完全的转变

我们前一则“提昇实力”“提高环境胜率”这个策略，其实在某些情况下不适用。

因为“提昇实力”本身需要“练习”，而有些情景的解法是“无法练习”的。比如说经历我们过去没有经历的事件，去我们没有去过的国家旅游。

这些是无法靠“反覆练习，提升经验、提昇实力”去提高胜率的。

那麽我们需要如何制订对应的策略？其实有两个方向：

概率决策
对冲

如何化不幸为幸运¶

我其实挺喜欢举旅游当例子的。因为旅游往往是验证“惯性直觉”、“环境空间时间错位”的绝佳例子。

有些人可能听过我讲这个例子。我如何把一次可能是灾难性的员工旅游，变成团友永生难忘的旅游经验。

2018 年时，我的一间公司决定在大坂开一次产品会议。但是，不刚好，在出发的前两三天，竟然碰上了颱风。临出发的早晨（大约早上九点），团队坐了一两小时的车，来到场。办理check-in 时，柜檯多方阻挠、但不实际明说否取消班机，但建议我们改签，以免遭到取消。

我带著一个十几个人的队伍。同事都慌了。

这是因为

当时是夏天，旅游旺季。如果我们的机票造成delay，旅馆方面订房会接近全部泡汤，
我们一行约15 人。到柜檯同时改签所有机票接近不可能。
需多在大坂的行程，是已经预定好甚至买好门票的。
我们没有使用旅行社，是自己安排所有行程，不可能有人帮我们处理好种种意外状况

如果机票被取消。我们的后续的整个旅程计画可能会整个泡汤，损失也高达六位数字。金钱与公司士气上，会遭到严重打击。

但是我最后却完美的解决这个事件。

Step 1: 镇定，快速计算所有选项，¶

机票check-in 旁边的改签柜檯满满都是人。而我们有15 个人。带著这麽多人去排队改签，显然不切实际。

我当下安抚大家。出现颱风没关係，我们手上都拿著行李。大不了真的飞不到大坂，我们当天就买机票飞去东京。

接著我让公司的行政，带著同事先去吃早餐安抚情绪。

然后，在餐厅裡，我坐在餐厅计算赌飞机继续起飞不取消或者是採取其他措施的概率。

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Step 2: 赌概率高的选项，即便内心不希望发生¶

五分钟过后，我做了一个正常人都不太可能做出的决定：“我不计一切代价重买了隔天同一个时段所有人的机票。”

拿起手机全部重买所有人的机票，只是这个行程是原本来回行程各推迟一天版本。（我当时是用手机买大家的机票的，所以我手机裡面存了全公司人的护照号码、名字、电话）。

神奇的是，在我在我买完所有人的机票。大家的手机都收到机票确认简讯之后。他们的又收到下一封简讯：通知原先的班机被取消了。

正当大家还在吃惊我如此幸运之时，手机又收到了下一封简讯，它们今天的临时住宿搞订了。我定好了机场旅馆。同事上网查，本来机票没取消前，原本机场附近是还有大把住宿，却在那短短电光石火的10 分钟，被横扫一空。

等大家吃好早餐后，我好整以暇的带著整个队伍坐车去机场旅馆check-in 休息，安慰大家没关係，我们明天再出发。今天受惊吓了，好好休息，晚上5点我再带大家去吃好料的。

回到房间，我悄悄预定了市区裡面的一间米其林一星日式烧肉，晚上租了一台小台巴士进城。到了餐厅以后，同事都很惊喜，那天晚上我们还开了几瓶酒，喝的超开心。那一餐被同事誉为是进公司后办得最好的一次聚餐。

隔天，我们像没事人一样。飞到大坂继续原先的行程。好像什麽事都没发生过一样。后续旅程十分顺畅。这次旅游，在90% 的同事的记忆版本里，等同于只是提前多玩了一天。不仅没损失，还多赚了一天假期与一顿米其林美食，非常开心。

如何让自己不幸--环境改变时依靠惯性¶

写到这裡。你一定会觉得我十分幸运。但是其实你不知道：

如果我当下没有决策，即时买了那些机票。五分钟后当我们的机票被取消后，如果要重新买新的机票，机位要排到2-3天之后。
我也不可能在当下定到机场旅馆安顿同事
如果2-3 天再出发，我要面临的是让同事回家，或者是在出发机场的城市，多两三天住。然后多定大坂的旅馆2-3天。预算爆增。
如果按照2-3 天再出发，我们需要延后2-3 天再结束旅程。刚好那时候，大坂又出现了一个新的颱风。而那个颱风就是把关西机场冲毁历史性颱风。

也就是如果我的决策错误，我们不只要延迟2-3 天回去，而是延迟整整一周。整个旅程会变成大灾难。

连锁灾难没有发生在我们身上，发生了在公司的唯一一位团员身上。

我们公司有一位同事，在这趟行程中，部分旅程是跟我们分开的。当时他因为签证到期要重新签注的原因，所以机票并不是与我们绑订在一起。我们的班机是差不多时间起飞，只是我们在A 行厦、他搭乘B 航厦的另外一个航班。

当时，因为我们这边的旅程面临有可能全部被取消的不确定，于是，我再重新定机票时，也重新订了他的机票。

然后打电话通知他过来与我们集合。

然而，他还希望再等等，赌看看他的航班是否按照原订计画起飞。即便我们希望他一起行动，他还是想赌赌看。没想到，还是被他赌上了。于是，他按照原订计画起飞到了大坂。

同事当下都觉得他能飞到大坂很幸运。但是，故事还没完....

这段故事每次被我们讲起时，他都希望能够重新再选择一次...（泪）

当时因为大坂本身处在颱风状态。所以抵达大坂时，其实班机是delay 到达的。再者，因为颱风真的很大，原先他计画搭乘JR 前往市区，但是JR 半路停驶。所以他只好在半路，想办法用他的破英文，拦截了一台计程车，继续前往我们之前订的饭店。（要知道日本的计程车费是天价。大约花了他一千多人民币）

折腾了半天。终于在晚上23:00 住进饭店（原订15:30抵达），而且当时餐厅大多都休息了，所以他找不到饭吃吃，只能吃饭店酒吧的汉堡（400人民币1颗）。

与此同时，我们大队，在米其林一星日式烧肉店吃烧肉以及喝酒，简直不能再HIGH。

原本我们的计画是报复他抛弃我们大队先行一步去日本玩，所以在旅行群组裡面贴了许多美食照片。但是，后来听到他的惨状，我们实在觉得继续损他的话，太没人性XD

一个旅游事件，同样一组人马。最后却有了天差地别的结局。

让你更幸运 - 关键决策1：概率思维¶

其实，在这事件裡面，我并不是没有损失。滞留在机场，多订机场旅馆，以及多订大坂旅馆，还多订了米其林餐厅。让这趟旅程的旅费爆增了足足50%。

但是，如果我没有做出那个重大的决策“瞬间直接重买所有人隔天的机票”。可能这个旅程会100% 直接完蛋。

为什麽我会做出一连串正常人不可能做出的决策呢？

考量点有几个：

根据我过去的经验与直觉，飞机取消的概率是极高的，地勤只是不想明说。当然，我们可以去柜檯改票，但是我带著十几个人，柜檯又挤满了人，当场改票这个手段不切实际。
按照正常的直觉，几乎所有旅客都会赌人品，赌飞机不会取消。同时，自行多买一张机票。可能产生的情绪是：a) 多花钱b) 赌错会有退票费。正常人都不会做这个决策。所以没多少人会去抢隔天的机票，数量正常，也还没起涨。但我看了一下退票规则。如果买了机票，最后不坐退票的话，一张罚500 RMB。所以如果我重买机票当保险，最后原先班机起飞了，我无非就是被罚十几张的退票钱。但是如果我坚持要是赌人品的话。赌错的话，那真可不是花钱能够解决的事。当然我买完机票的瞬间，原先班机真的被取消了。
发生这件事，大家的情绪都很慌。金钱损失是小事。原先行程泡汤，以及会议目的没达到，才是大事。所以先处理大家的安顿问题，以及安排压惊行程，才是重点。

订完机票后，我接连的就是定旅馆。也是相同的思维。

果然被我猜对了，我定完旅馆后，所有机场周遭所有空房都消失了。

其实，这个行程我们没有非去不可。旅费对我来说也不是小数目。我其实完全没有“强行冒险”的原因。

但为什麽我会做出这个“反人性反直觉”的决策呢？

当时我面临著两个选项，

A: 重买所有人机票+ 多定旅馆。表面上好像是多馀的，多花个几万人民币。事情没发生会被浪费。
B: 赌人品。坚持等航空公司宣布。宣布后再决定。这也是一般人会做的选项。但是如果飞机被取消了，我的损失难以估计。

两者都会造成我金钱上的损失。但是A 显然会开心一点会大一点。

但绝大多人会因为“不喜欢过去的投入变成了损失”，于是他会将“自己相信的选项”不理性的认知提升到变成了认定100％发生的概率。

我的那位“倒楣同事”，他的决策逻辑就是类似的。明明有很多checkpoint，只要他退一步，就不会产生连锁倒楣效应。他说：

他的飞机要起飞了。他在起飞前要是选择主动退票，能够退还的款项很少。而他不想承担这个损失。但他却忽略了，我其实也帮他订了一张机票。而他的代垫机票款的损失，我完全是能够帮他承担的。
他的惯性逻辑是，既然公司已经定好了饭店。那麽这个饭店就是免费的。不住白不住。于是到了大坂还是一定要照原先的行程走住进我们原先预定的酒店。于是他费尽千辛万苦，花了高额的计程车费，执著折腾了接近八小时才抵达原订目的地。但却完全忽略了另外几个选项：
- 他其实可以选择到了大坂以后，住机场酒店
- 或者是他下车JR 附近直接找一间酒店休息

任何一个选项都不会导致他又累又饿。但是因为他的思考维持著原先的惯性“省钱”。于是反而遭受到了更大的损失。而最终他花的计程车钱与餐钱，完全足够他在离开机场后，好好的休息吃饭。

写到这裡，你明白了为什麽在重大事件前，要切换成概率思维决策了吧。

事实上，我在旅行时，几乎绝大多数时间都是採用概率思维决策。

这是因为，旅行这件事，是人类最容易使用惯性思维进行决策却遭受的事件。旅行，很多人会将这个事件认为是“换个国家”进行“日常活动”的一件事。却忽略到了外国，其实时间空间环境所有因素都改变了。在国外，治安、交易、价值观处处不同。所以以往你在日常生活中的策略，很多往往都是行不通的。

更别说，旅行里面的出行费用裡面，行动与住宿都是有高昂成本的。当你的行程（如飞机起降）受到阻挠时，后续的住宿与行李可能就会受到很大的牵连影响。当你又越避免损失时，反而会造成决定品质的严重下降。

¶

让你更幸运 - 关键决策2：对冲思维¶

我在个人商务出行时。多半还会额外的做几件事。

买相对成本比较高的经济舱票，甚至是直接买商务舱票
提前半天或是一天出发
一定投保旅行保险
一定住某种等级以上的品牌饭店

极端情形下，我甚至还会多买一张多的机票“对冲”。

这恰好也是一般人最不喜欢做的几件事，原因也很简单，“多花钱”。

然而，这真是多花钱吗？

其实，如果你回顾过去自己不幸的出行史后，你会发现一个模式：

每次都超支
每次都delay
少数几次机票被取消。但是补不到票，或改不到票。
饭店住宿质量差

最后，可能你花的价格可能是跟我多花这些钱的成本是差不多的。

但是唯一不同的是，我可能“幸运”得到了“好结果”。

为什麽明明可以“省钱”，我却要“多花钱”呢？

这就是游戏规则的理解不同了。

很多人往往以为航空公司提供的便宜机票，是机票的“基础”价格，于是要他“再多花一些钱”去买“比较贵的机票”，肯定不乐意。

但事实上，那些“比较贵的机票”，才是航空公司“正常的机票”，它们多数允许容易的退换改签。而那些“便宜的机票”反而是“特价的机票”，有点像是麵包店裡面快过期的麵包，或者是NG 品。自然弹性非常之小，也不会有相对应好的客服服务。

再者，为什麽要保险。其实是在旅行途中，能够发生意外的概率实在太高了。保险是一个能够让自己损失，缓充转介到其他人身上的发明。你可以用相对低的代价，赌另外一个选择，来确保原选择一败涂地时，不至于损失都由自己承担。甚至保险的策略正确，有时候行程取消，保险赔的钱比你当初的旅费还高，反而赚钱。

行为金融学陷阱¶

值得一题的是，除了变动的大事件前使用惯性思维自动决策，容易倒楣。还有一种人类容易倒楣的决策模式。就是疯狂追逐收益。这在投资界裡面最常出现：不知道自己要什麽，过度优化收益反而导致的风险。

一般在投资界最常见到的就是一个股神，越玩越大，最后在中途就因为金额太大，一个黑天鹅险暴仓了。

你说这是不幸吗？其实这个不幸也是有原因的。

投资裡面有一门学科，专门就在研究人类行为的学问，叫行为金融学。人在面对金钱时，越会变得更加不理性。

比如说，在数学上其实投资的最佳解。就是买一门能够稳定长期获利，ROE > 20% 的公司。持续投资 1-20 年，就能得到非常可观的财富。直接财富自由。而这些公司，几乎是肉眼可见的，比如说微软、贵州茅台、台积电等等。

陷阱 1 : 为了虚荣心捨弃大概率的事，专赌小概率事件¶

但是，一般人却不会想要去投资这些股票。理由很简单，如果你投资这些白马股，放个 1-20 年，真的致富了。当别人请教你秘诀，你却说自己是买了台积电、微软，放 20 年不动，没有人会觉得你是股神。

但是，如果你在 2020 年初买了特斯拉，涨了四倍，人人却会羡慕你是能预见未来的股神。

但是，特斯拉这种机会很找吗？事实上特斯拉 2020 年为什麽能股价涨上天，是因为特斯拉在 2020 年终于扭亏为盈了。市场上对于这种烧钱的超级创新公司，有赚钱与没赚钱的估值是差距非常大的。前一两年，特斯拉也差点亏到破产。

我常打趣说，真实股票市场是长这样的

股票市场烂公司何其多，而好公司显而易见（赚钱概率超大）。一般人却喜欢去赌那种机率不大看不懂的事，然后亏的一屁股。

陷阱2 : 追逐危险的 ROE¶

而另外一个容易不幸的决策。就是没有设定好自己最终要赚多少钱。

在投资圈裡面，这种现象多的是。

我时常劝我的朋友，如果要投资。最好先设定一个可行的财富目标，否则反而投资不成，反而会赔的倾家荡产。

为什麽呢？其实你可以观察到在投资圈裡面，很多人曾经因为投机短期赚很多钱，后来却负债累累。

为什麽他们会陷入这种境地。因为这是因为他们在财富设定上毫无观念。纯粹就是一直想著“我要赚更多钱”。

如果你只想赚“有限够用的钱”。其实按照数学複利目标，投资策略会很无聊，但是一定能让你走到你要的路。

但是如果你只是因为想要一直疯狂赚更多的钱。就会走到另外一个岔路去，我称之为“危险的 ROE”。

什麽是危险的 ROE 呢？

在投资的世界裡面，有两个常见规则：

越高的正报酬，其实也代表越高的负报酬
越高的正报酬，在数学上机率其实更低

对比这几种投资标的。你就会发现比特币的赔率比高，但是其实机率更低上许多。

其实更精确的模型，更像是这样的。比特币更像是单一号码的俄罗斯选项。而投资优质股票是奇数、偶数这种选项。

不同的报酬率（赔率）是会跟著概率变化的。我们在赌俄罗斯轮盘时，都会注意赔率与概率。但是在生活当中却不会。往往是用一种惯性思维去“赌”所有的事。认为好手气会不断延续。

所以当一个人没有设定你最后要赚多少钱的时候，甚至就会倾向去玩赔率越高的东西。从低赔率高概率的东西一直赌，赌到高赔率低概率的标的，觉得自己有时间看盘，觉得自己有时间逃顶，最后就会在注意力鬆懈时直接爆炸。

而这部是不是手气无法延续也不是不幸运。而是因为不知不觉中因为过度追求“利润”而逐渐切换到不同游戏。

所以人如何要更幸运。

一：定义你要的结果
二：定义你不要的结果

将结果写下来。用概率决策，用数学公式逆推。

自然也会没有什麽不幸运。

第八章 使用概率决策让你更幸运¶